Steinhardt S.A. abrió la inscripción a las Jornadas de entrenamiento en Negociación: Tácticas y estrategias, dirigidas a los responsables de generar acuerdos externos (con clientes, proveedores, competidores) e internos (con el personal, entre áreas,

Destinatarios: Responsables de generar acuerdos externos (con clientes, proveedores, competidores) e internos (con el personal, entre áreas, entre socios)

Objetivos:

Ø Reconocer sus fortalezas y debilidades para negociar.

Ø Identificar los intereses de las partes en situaciones conflictivas.

Ø Desarrollar habilidades para conducir procesos de negociación eficaces.

Ø Utilizar recursos audiovisuales para dar soporte y reforzar el mensaje.

Ø Alcanzar acuerdos con beneficios mutuos.





Contenidos:



¿Qué actitudes favorecen la negociación?



Ø Las personas y la negociación.

Ø Bloqueos y obstáculos para negociar.

Ø Estilos de negociación.



¿Cómo construir acuerdos a largo plazo?



Ø El proceso de negociación.

Ø No reaccione: Tome distancia para observar.

Ø Los intereses de las partes

Ø No discuta: póngase al lado de la otra parte.

Ø La elaboración de opciones.

Ø No rechace: cambie el juego.

Ø Las normas objetivas.

Ø No presione: construya un camino hasta el acuerdo.

Ø La alternativa al acuerdo.

Ø No ataque: muestre los costos de no llegar a un acuerdo.



Disertante: Adriana María Steinhardt.



Lugar de realización: Centro de Capacitación Steinhardt S.A.

San Martín 910 9º Piso- Capital Federal.



Día y hora: 25, 27 y 28 de Agosto de 2008 de 09.00 a 12.30Hs.

Costo: $ 770- + IVA.
Abonando antes del 15 de Agosto $675 + I.V.A.

Historial de noticias