Noticia Ampliada
- 31/12/1969
- Jornadas de Entrenamiento Técnicas de Venta
Steinhardt S.A. abrió la inscripción a las Jornadas de entrenamiento en Técnicas de Venta, dirigidas exclusivamente a Vendedores.
Destinatarios: VendedoresObjetivos:
Contribuir a la formación de Profesionales de Venta
Identificar adecuadamente las necesidades del cliente
Desarrollar habilidades para el manejo de situaciones de venta
Diferenciar beneficios y características para realizar una venta con valor agregado
Conducir el diálogo para un mayor manejo de la relación con el cliente
Programa:
Cliente
¿Qué es la venta?
¿Qué compran los clientes?
o Diferencia entre beneficios y características
o Tipos de necesidades
La entrevista de venta
Establecer contacto
o Los primeros 30 segundos
Detectar necesidades del cliente
o ¿Cómo desarrollar la relación?
o ¿Cómo acercar al cliente?
o ¿Cómo ofrecer beneficios?
Responder objeciones
o Tratamiento de objeciones
Argumentar
Cierre de ventas
La comunicación en el proceso de ventas
Lenguaje corporal y verbal
o Comunicación clara y confusa
o Elementos de una comunicación exitosa
La escucha activa
o Oir. Interpretar. Evaluar. Responder
La conducción del diálogo
o El arte de preguntar
Disertante: Lic. Ana Laura Castro
Lugar de realización: Centro de Capacitación Steinhardt S.A.
San Martín 910 Piso 9 - Capital Federal
Costo: $ 690+ IVA.
Abonando hasta del 19 de Septiembre $600 + IVA.
Día y hora: 30/09, 01 y 02 de Octubre de 2008 de 18.00 a 21.30 Hs. Historial de noticias