Noticia Ampliada
- 31/12/1969
- Jornadas de Entrenamiento en Técnicas de Venta
Steinhardt S.A. abrió la inscripción a las Jornadas de Entrenamiento en Técnicas de Venta, dirigido exclusivamente para Vendedores. La capacitación tendrá lugar los días 24, 25 y 26 de Febrero de 18 a 21.30 hs.
Objetivos Contribuir a la formación de Profesionales de Venta
Identificar adecuadamente las necesidades del cliente
Desarrollar habilidades para el manejo de situaciones de venta
Diferenciar beneficios y características para realizar una venta con valor agregado
Conducir el diálogo para un mayor manejo de la relación con el cliente
Programa
Cliente
¿Qué es la venta?
¿Qué compran los clientes?
-Diferencia entre beneficios y características
-Tipos de necesidades
La entrevista de Venta
Establecer contacto
- Los primeros 30 segundos
Detectar necesidades del cliente
-¿Cómo desarrollar la relación?
-¿Cómo acercar al cliente?
-¿Cómo ofrecer beneficios?
Responder objeciones
- Tratamiento de objeciones
Argumentar
Cierre de ventas
La comunicación en el proceso de Venta
Lenguaje corporal y verbal
-Comunicación clara y confusa
-Elementos de una comunicación exitosa
La escucha activa
- Oír. Interpretar. Evaluar. Responder
La conducción del diálogo
- El arte de preguntar
Disertante: Lic. Ana Laura Castro
Día y hora: 24,25 y 26 de Febrero de 2009 de 18.00 a 21.30 Hs.
Costo: $ 795 + IVA
Abonando antes del 16 de Febrero $690 + IVA.
Consulte descuento si es socio de la Cámara Argentino Alemana o del Consejo Profesional de Ciencias Económicas
Lugar de realización:
Centro de capacitación Steinhardt S.A.
San Martín 910 Piso 9 - Cap.Fed.
Informes e Inscripción
Tel. 4311-4001 (rot.)
e-mail: capacitacion@steinhardtsa.com.ar Historial de noticias