Steinhardt S.A. abrió la inscripción a las Jornadas de Entrenamiento en Negociación: Tácticas y Estrategias, dirigido exclusivamente para responsables de generar acuerdos externos (con clientes, proveedores, competidores) e internos (con el personal,

Destinatarios
Responsables de generar acuerdos externos (con clientes, proveedores, competidores) e internos (con el personal, entre áreas, entre socios).



Objetivos

Reconocer sus fortalezas y debilidades para negociar.

Identificar los intereses de las partes en situaciones conflictivas.

Desarrollar habilidades para conducir procesos de negociación eficaces.

Alcanzar acuerdos con beneficios mutuos.


Programa



¿Qué actitudes favorecen la negociación?

Las personas y la negociación

Bloqueos y obstáculos para negociar

Estilos de negociación


¿Cómo construir acuerdos a largo plazo?

El proceso de negociación

No reaccione: tome distancia para observar

Los intereses de las partes

No discuta: póngase al lado de la otra parte

La elaboración de opciones

No rechace: cambie el juego

Las normas objetivas

No presione: construya un camino hasta el acuerdo

La alternativa al acuerdo

No ataque: muestre los costos de no llegar a un acuerdo



Disertante: Sra. Adriana María Steinhardt

Lugar de realización:
Centro de capacitación Steinhardt S.A.
San Martín 910 Piso 9 - Cap.Fed.



Día y hora: 25,26 y 27 de Marzo de 2009

Costo: $ 880 + IVA

Abonando antes del 16 de Marzo $770 + IVA.

Consulte Beneficios si es socio de la Cámara Argentino Alemana o del Consejo Profesional de Ciencias Económicas



Informes e Inscripción:

Tel. / Fax: 4311-4001 (rot.) / 4311-0745

e-mail: capacitacion@steinhardtsa.com.ar

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