Se trata de un programa de actividades vivenciales y de motivación, orientadas a enfrentar contextos de crisis, específicamente para la fuerza de ventas.

Ante casi un centenar de Gerentes de RRHH y Comerciales de las empresas más importantes del país, la División Capacitación Vivencial de Enfasis Eventos + Contenidos lanzó “VENTAGONISTAS ®”: una propuesta exclusiva de actividades vivenciales y de motivación que apunta a fortalecer a la Fuerza de Ventas, con vistas al nuevo escenario de negocios.

El programa fue puesto a prueba en el contexto de la crisis 2001- 2002 por más de 50 empresas. Para la presentación en 2009, se le sumaron una cantidad de elementos nuevos, acordes al contexto actual.

Los Gerentes y ejecutivos invitados asistieron a una dramatización motivacional que combina la participación de actores en vivo, con escenas filmadas previamente con las que interactúan.
Fernando Cánepa, Director de la División Capacitación Vivencial de Enfasis, explicó a continuación cómo se desarrolla la propuesta en cada empresa.
En primer lugar, hay que definir cuáles son los obstáculos o problemas específicos con que se enfrentan los vendedores. Luego de presenciar la dramatización motivacional y trabajar con orientadores, deberán organizarse en grupos, y determinar por sí mismos las acciones específicas que tomarán frente a cada dificultad. Al finalizar se elabora una suerte de decálogo de “Compromisos para el nuevo contexto”, que funciona como anclaje a la necesidades concretas de la empresa y a la realidad del mercado.

“Nosotros decimos que los “Ventagonistas® no buscan excusas en la crisis, sino que toman las dificultades de la realidad como un elemento más, con el que hay que lograr los objetivos. Por otro lado, al definir por sí mismos la acción a seguir en cada caso, generan un nuevo valor en el que ponen en juego sus propios conceptos y se apropian de las soluciones”, señaló.
La actividad puede desarrollarse en sólo media jornada laboral. Además, la propuesta está pensada para que las empresas puedan reproducirla en diferentes sedes de todo el país, y por eso la infraestructura necesaria se puede reducir a un TV Plasma y un mínimo escenario.

Énfasis Eventos + Contenidos (www.enfasiseventos.com) se dedica a la organización de eventos corporativos de alta complejidad y actividades de Team Building, en todo el país. Tiene más de 15 años de permanencia en el mercado. Su cartera de clientes incluye a las 100 empresas más importantes de Argentina. Posee también oficinas en Chile, y cuenta con la certificación de la norma ISO 9001:2000.

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