Academia Santo Domingo invita a realizar el nuevo Seminario/Taller dictado por la institución, destinado a vendedores, jefes y supervisores de venta, vendedores telefónicos, y personal de áreas comerciales.

Algunos de sus objetivos son:

• Aprender a identificar prospectos y crear perfiles de clientes
• Aprender a concertar una cita comercial y desarrollarla con eficacia
• Aprender a manejar las objeciones y utilizar herramientas de persuasión
• Administrar el tiempo y las prioridades eficazmente
• Construir relaciones más sólidas que permitan el desarrollo comercial
• Manejar las reglas básicas de la negociación comercial eficaz

El Seminario consta de 3 clases que serán dictadas los días 26 de agosto, 2 y 9 de septiembre en el horario de 18 a 22 hs., en la sede ubicada en la calle Rosario de Santa Fe 161 1er Piso, Córdoba, Argentina. El temario del taller incluye:

• El proceso de la venta
• ¿Por qué la gente compra? Motivaciones. Psicología del consumidor
• Las necesidades del cliente
• La decisión de compra en la mente del cliente
• La venta como un proceso de comunicación
• Prospección, etapas y claves para diseñarla
• La entrevista comercial, su estructura y tips de manejo
• La venta de salón y sus características
• Manejo de objeciones
• El cierre y sus tácticas
• Herramientas básicas de negociación


Por tratarse de un taller, la metodología será de índole teórico-práctica estructurada sobre la base de la Técnica de Enseñanza Multimedia, es decir, con el uso de videos y estudio de casos prácticos. Contará con la presencia como disertante de Elio Bustos, Contador Público y Magister en Dirección de Empresas.


Informes e inscripciones:
Velez Sarfield 30, local 7, Complejo Santo Domingo, Córdoba.
Tel: 351 4225756
lregalado@asd.edu.ar

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