El objetivo es compartir una visión y una práctica de la negociación como oportunidad y proceso infinito de agregar valor, a partir de formas múltiples y creativas de combinar recursos.

Los elementos esenciales de la negociación son unos pocos: saber quién soy yo y quién es “el otro”, aceptando que ese otro es en realidad lo que yo percibo de él.

Las negociaciones nos permiten generar proyectos que nos exceden, entretejiendo vínculos, talentos y pericias con los que creamos familias, empresas, ciudades, países y todo tipo de instituciones. Lo que deseamos, sabemos y creemos condiciona este proceso. Y el valor que obtenemos está relacionado con la claridad con la cual lo percibimos y con el talento para facilitarlo. Aprender negociación es entender y experimentar la mejora de este proceso.

Puntos clave del temario:

• Las personas como unidad indisoluble y la segmentación de los roles que se ejercen. Contradicción y coherencia.
• La cultura como conjunto de creencias.
• La normalidad e inevitabilidad del cambio.
• El poder, la libertad y la responsabilidad.
• El aprendizaje y el des-aprendizaje.
• La empresa como fenomenología abierta, con sus distintos públicos.
• La autoridad jerárquica y la técnica. El liderazgo nutriente.
• El reconocimiento y aprovechamiento del potencial.
• La credibilidad.
• La cooperación y la competencia.
• La interdependencia y la lucha.

El curso es dictado por Enrique Fernadez Longo, quien trabaja como consultor en procesos de cambio, negociación y mediación con más de 40 de las principales empresas nacionales e internacionales y con 20 ONGs de todo el país.

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