Este es el único programa de formación de ejecutivos de ventas que abarca todos los aspectos que debe dominar toda persona que tenga responsabilidad sobre un negocio o sobre un equipo de ventas

OBJETIVOS:
El área comercial de las empresas ha tenido en los últimos tiempos un cambio significativo; ya no se habla más de “Vendedor” sino de “Responsable de Negocios”.

Ser responsable de negocios es mucho más que vender; es entender el negocio en su dimensión financiera, es saber lo que implica un servicio al cliente de excelencia, es conocer como trabajan las áreas de servicios para alinear los objetivos comerciales con los intereses de la compañía. El nuevo perfil comercial implica el manejo de habilidades de comunicación, de negociación y además se debe complementar con una marcada actitud para el liderazgo y el trabajo en equipo


A QUIENES ESTA DIRIGIDO:
Gerentes, jefes o responsables del área comercial
Quienes se desempeñen en el área comercial y necesiten mejorar sus habilidades profesionales para aspirar a cargos de mayor responsabilidad
Toda persona que necesite entender cuál es el nuevo rol del ejecutivo de ventas


METODOLOGIA:
Modalidad de dictado: Presencial en salas de capacitación.
Exposición debatida a cargo del capacitador y dialogada con los asistentes.
Exhibición de Slides en formato Power Point.
Ejercicios Prácticos.
Entrega de Materiales.
Evaluación de los participantes de la actividad y del capacitador.
Entrega de Certificado de Asistencia y/o Aprobación.

DURACIÓN DEL CURSO:
30 horas distribuídas en 5 jornadas de 6 horas de duración c/u. El curso incluye coffee breaks

HORARIOS:
4, 9, 11, 16 y 18 de Noviembre de 2010 de 13:00 a 19:00 horas - Broadway Hotel & Suites - Av. Corrientes 1173 - Ciudad de Buenos Aires

INSTRUCTORES:

Noemí Menteguiaga

Jorge E. Brignone

José F. Messala

Alfredo Pérez Alfaro

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